Cận kề năm mới, “chợ bất động sản” vẫn miệt mài tìm khách

Ngày 28/1 (29 Tết), trên nhiều trang mạng và các nhóm mua bán bất động sản, không khí giao dịch vẫn rất nhộn nhịp với hàng loạt tin rao bán bất động sản. Các phân khúc phổ biến như đất nền, nhà trong ngõ, và chung cư vẫn được đăng bán mạnh mẽ.

Môi giới chưa chịu nghỉ Tết

Chẳng hạn, một tài khoản mang tên H.M.D đăng tin rao bán căn nhà 5 tầng mới xây tại quận Hà Đông. Căn nhà có diện tích 35m², được chào giá hơn 6 tỷ đồng, người bán cho biết sẵn sàng thương lượng giá nếu khách có thiện chí.

Một tài khoản khác, L.N.H, đăng bán căn nhà 5 tầng tại Mỹ Đình (quận Nam Từ Liêm, Hà Nội) với diện tích 30m², giá 6,5 tỷ đồng. Người này cho biết thêm, do cần tiền gấp, chủ nhà sẵn sàng giảm 200-300 triệu đồng nếu khách hàng chốt giao dịch ngay sau Tết Nguyên đán.

Một tin rao khác từ tài khoản P.H.T giới thiệu một căn hộ chung cư tại quận Nam Từ Liêm, thiết kế 2 phòng ngủ, diện tích 62m², với giá 4,8 tỷ đồng. Người bán tiết lộ, nếu khách hàng đặt cọc sớm, có thể giảm thêm 200 triệu đồng.

Anh Vũ Thanh Tùng, chủ một sàn môi giới bất động sản tại Hà Nội chia sẻ, việc đăng bài quảng cáo trên mạng xã hội chỉ là bước đầu để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Với bất động sản là sản phẩm có giá trị cao, việc chốt giao dịch trực tuyến gần như không xảy ra. Các môi giới chủ yếu tận dụng thời điểm này để tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu, từ đó tiếp tục chăm sóc và xây dựng mối quan hệ.

Ngoài ra, sự phát triển của mạng xã hội đã mang lại sự linh hoạt trong cách tiếp cận khách hàng. Môi giới có thể dễ dàng đăng bài quảng cáo bất cứ lúc nào và ở bất cứ đâu để tìm kiếm cơ hội kinh doanh.

Theo anh Tùng, giá nhà đất tại Hà Nội và khu vực lân cận đã tăng mạnh trong năm 2024. Tuy nhiên, kể từ tháng 10/2024 đến nay, người mua có xu hướng chờ giá giảm, dẫn đến lượng giao dịch và nhu cầu tìm kiếm bất động sản sụt giảm rõ rệt. Điều này khiến môi giới khó tìm được khách hàng, nên họ tận dụng cả dịp Tết để quảng bá và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Trước đó, sáng 27 Tết, môi giới Nguyễn Thị Lan cho biết, liên tục liên lạc với nhà đầu tư để giới thiệu các lô đất nền và shophouse thuộc một dự án tại huyện Thanh Liêm, Hà Nam với mức giá từ 17 – 27 triệu đồng/m², thấp hơn nhiều so với các khu vực lân cận như Nam Định hay Ninh Bình.

Tương tự, môi giới Trần Thị Mai cũng bận rộn những ngày giáp Tết để gọi điện thoại giới thiệu cho khách hàng căn nhà diện tích 45m² tại Tứ Hiệp (Thanh Trì); Bùi Văn Nam, một môi giới chuyên đất nền tại khu vực Hà Nội, cũng cho biết, đang cần tìm khách cho một lô đất diện tích 59m², sổ đỏ chính chủ tại đường Phúc Thành (Biên Giang, Hà Đông).

Theo lý giải của các môi giới, giáp Tết là thời điểm khách hàng thường có thời gian để đi xem đất, nếu chốt được ngay thì tốt còn nếu không sẽ liên lạc lại sau. Không chỉ ở Hà Nội, năm nay các môi giới tại khu vực phía Nam cũng tích cực tìm kiếm khách hàng cận Tết, thay vì nghỉ sớm như những năm trước.

Anh Hùng, một môi giới tại khu vực phía Đông TP.HCM cho biết, anh vẫn dẫn khách đi xem nhà đất như bình thường. Những lô đất hoặc căn nhà có mức giá tốt thường được khách hàng đặt cọc rất nhanh.

Tâm lý người mua cũng sẵn sàng

Về phía người mua, tâm lý muốn “xuống tiền” trước Tết đang trở nên phổ biến, bởi nhiều dự báo cho rằng giá bất động sản sẽ tăng sau Tết Nguyên đán. Điều này khiến những khách hàng sẵn sàng đưa ra quyết định nhanh chóng để tránh việc giá tăng cao hoặc bỏ lỡ cơ hội.

Theo các môi giới, các sản phẩm có giá tốt trên thị trường đang dần khan hiếm, trong khi bên bán cũng bắt đầu điều chỉnh giá theo xu hướng chung. Người mua trước Tết được đánh giá là có lợi thế nhất về giá cả.

Tại TP.Thủ Đức (trước đây là quận 9, TP.HCM), các ngày 24-25 Tết vẫn ghi nhận cảnh môi giới và khách hàng đi xem đất, nhà. Nhiều khách tranh thủ buổi tối sau giờ làm để ghé qua tham quan. Ở các điểm tư vấn bất động sản, môi giới vẫn đón tiếp khách hàng vãng lai.

Những nền đất phân lô hay nhà riêng lẻ có sổ đỏ tại TP.HCM tiếp tục thu hút người mua, từ nhu cầu đầu tư, ở thực đến cho thuê. Việc nguồn cung mới khan hiếm đã khiến các sản phẩm hiện hữu trở nên hấp dẫn hơn. Theo dự báo, loại hình này sẽ tiếp tục tăng cả về giá và nhu cầu trong thời gian sau Tết Nguyên đán.

Tại khu vực phía Bắc, trong thời điểm cận Tết 2025, căn hộ chung cư là phân khúc nhận được sự quan tâm đặc biệt từ cả nhà đầu tư và người mua để ở. Anh Tùng Lâm, một khách hàng từ Quảng Ninh, chia sẻ rằng anh đã lên kế hoạch làm việc ổn định tại Hà Nội trong năm tới và quyết định mua một căn chung cư trước Tết. Dù ban đầu dự tính tìm một căn hộ giá từ 3-4 tỷ đồng, anh phải đối mặt với thực tế giá cả tăng cao ở nhiều dự án.

Cuối cùng, anh quyết định chọn mua một căn hộ ở khu vực Long Biên hoặc Gia Lâm với mức giá phù hợp với công việc và nhu cầu của mình. Anh cho biết, chờ giá giảm có thể khiến anh bỏ lỡ cơ hội sở hữu một căn hộ phù hợp.

Theo anh Quốc Dũng, một môi giới bất động sản tại Hà Nội, trước Tết không chỉ người mua để ở mà cả các nhà đầu tư cũng đặc biệt quan tâm đến phân khúc chung cư. Nhiều nhà đầu tư có xu hướng tìm kiếm các dự án mới với mục tiêu “lướt sóng” ngay trong năm 2025. Anh cho rằng cuối năm là thời điểm nhiều nhà đầu tư sẵn tiền và lựa chọn bất động sản tiềm năng để quay vòng vốn. Chung cư được kỳ vọng tiếp tục dẫn dắt thị trường, đặc biệt tại Hà Nội và các tỉnh lân cận.

PGS.TS Trần Kim Chung, nguyên Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương, nhận định rằng phân khúc chung cư sẽ tiếp tục giữ vai trò chủ lực trên thị trường trong năm 2025. Những căn hộ vừa túi tiền, có giá khoảng 3 tỷ đồng, diện tích từ 50-100m² sẽ đáp ứng nhu cầu của đa số gia đình.

Ông Chung nhấn mạnh, các dự án chung cư sắp bàn giao sẽ là điểm sáng của thị trường, bởi nguồn cung tuy có cải thiện nhưng chưa đáp ứng đủ nhu cầu. Chính sự khan hiếm này sẽ tạo ra tính thanh khoản cao và tiếp tục thu hút dòng tiền từ người mua thực lẫn nhà đầu tư.