Rục rịch mua bán nhà đất đầu năm: Nhà đầu tư cần "chọn mặt gửi vàng"

Môi giới tất bật mời chào khách 

Ngay từ những ngày đầu năm mới, thị trường bất động sản đã bắt có những dấu hiệu phục hồi với các môi giới tích cực đăng tải thông tin và mời chào khách hàng đi xem nhà, đất.

Mới đây, trong khi đang đi du xuân, chị Hà Giang (Tây Hồ, Hà Nội) bất ngờ nhận được cuộc gọi từ một môi giới bất động sản, hẹn chị đi xem nhà. Điều này khiến chị khá ngạc nhiên, vì vào thời điểm đầu năm, lại có khách đến xem nhà sớm như vậy. Chị Giang cho biết, ngay trong những ngày cận Tết Nguyên Đán (tầm 25, 26 Tết), đã có một số khách hàng đến xem nhà, và hoạt động này tiếp tục duy trì ngay sau Tết.

Anh Nguyễn Tú, một nhà đầu tư tiềm năng đến từ Thanh Xuân, Hà Nội, cho biết ngay trong những ngày Tết, anh đã liên hệ với một số môi giới để tìm hiểu về các dự án đầu tư. Tuy nhiên, sau một thời gian xem xét, anh vẫn chưa quyết định xuống tiền, bởi giá cả vẫn còn cao và nguồn cung không dồi dào.

“Mới ngày đi làm đầu tiên, các bạn môi giới đã gọi điện chúc mừng và mời chào một số sản phẩm ở các dự án mới tại phía Đông Hà Nội. Họ đưa ra rất nhiều chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư và ngân hàng, cùng giá bán khá hấp dẫn” - anh Tú cho biết.

Không chỉ có anh Tú, những người trong nghề môi giới như chị Lê Thị Quyên (môi giới tại Hoài Đức, Hà Nội) cũng đã bắt đầu “tái khởi động” công việc của mình. Những khách hàng đã liên hệ từ trước Tết đều sẵn sàng để tiếp tục lịch hẹn xem đất, dù không chắc chắn rằng họ sẽ quyết định mua ngay trong thời gian này.

Chị Quyên cho hay, dù chưa biết liệu khách có sẵn sàng đi xem đất ngay hay không nhưng vẫn cố gắng lên lịch để khách hàng có thời gian chuẩn bị. Đồng thời chị cũng chuẩn bị sẵn kế hoạch để đón tiếp khách một cách chu đáo. 

Song song với đó, trên các trang mạng rao bán bất động sản lượng thông tin đăng tải ngày càng nhiều và đa dạng, bao gồm nhiều loại hình như nhà trong ngõ, căn hộ chung cư, nhà phố thương mại, nhà liền kề,...

Theo chia sẻ của các môi giới, vào thời điểm sau Tết Nguyên Đán, nhu cầu khách đi xem nhà và giao dịch bất động sản thường sẽ tăng mạnh. Điều này xuất phát từ tâm lý "mở hàng đầu năm", khi nhiều người tin rằng mua bán nhà đất đầu năm sẽ mang lại may mắn và tài lộc trong cả năm.

Mặc dù thị trường bất động sản đã bắt đầu sôi động trở lại với nhiều hoạt động tìm kiếm, mua bán, tuy nhiên diễn biến và các giao dịch vẫn đang ở mức khá trầm lắng. Đây là giai đoạn đầu năm, khi các giao dịch bất động sản vẫn chưa có sự bứt phá mạnh mẽ.

Ông Nguyễn Hữu Cường, Chủ tịch Câu lạc bộ Bất động sản Hà Nội, nhận định rằng mặc dù nhiều người có thời gian đi xem nhà và đất ngay từ đầu năm, nhưng để chốt được giao dịch vào thời điểm này lại không hề dễ dàng. 

Đưa ra lời khuyên, ông Cường cho hay: “Đầu năm, lượng giao dịch còn ít, vì vậy nhiều môi giới sẽ đăng tải thông tin về các sản phẩm ‘cắt lỗ’ nhằm thu hút khách hàng. Tuy nhiên, các khách hàng và nhà đầu tư cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi quyết định xuống tiền”.

Tránh lạm dụng "đòn bẩy"

Mặc dù tình hình giao dịch vẫn chưa thực sự sôi động, nhưng các chuyên gia cho rằng thị trường bất động sản năm 2025 sẽ có nhiều triển vọng khả quan hơn. 

Theo ông Lưu Quang Tiến, Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI), trong năm 2025, thị trường bất động sản sẽ tiếp tục phát triển bền vững, nhờ vào những yếu tố cơ bản như sự cải thiện về hạ tầng và chính sách hỗ trợ từ Chính phủ. Ông Tiến cho rằng sự phục hồi của thị trường sẽ bắt đầu có những dấu hiệu rõ rệt, và kỳ vọng vào một sự phục hồi mạnh mẽ vào năm 2026.

Theo ông Tiến, thị trường bất động sản đã xuất hiện rõ vai trò của các vùng thị trường “dẫn sóng” và các vùng thị trường “theo sóng”. Sức cầu trong năm 2025 được dự báo sẽ cải thiện đáng kể, chủ yếu tập trung vào các đô thị lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Bình Dương và các khu vực vệ tinh. Đây là các khu vực có hạ tầng phát triển mạnh mẽ và đang thu hút sự quan tâm lớn từ nhà đầu tư.

Từ thực tế ngay sau kỳ nghỉ Tết các nhà đầu tư đã đi xem đất cho thấy thị trường năm nay sẽ có sự thay đổi rõ rệt trong tâm lý của người mua và nhà đầu tư so với một năm trước. Giờ đây nhiều người đã sẵn sàng xuống tiền mua nhà, điều này cho thấy thị trường bất động sản đã có sự thay đổi trong cách tiếp cận của các nhà đầu tư.

Ông Lê Đình Chung, Thành viên Tổ công tác nghiên cứu thị trường VARS và Tổng Giám đốc SGO Homes, đánh giá năm 2025 sẽ là năm bước ngoặt, đánh dấu sự khởi đầu của một chu kỳ mới trong thị trường bất động sản. Tuy nhiên, ông Chung cũng đưa ra lời khuyên cho các nhà đầu tư: “Thay vì đầu tư theo đám đông hay theo những phân khúc"‘hot", nhà đầu tư nên lựa chọn các thị trường có cơ sở phát triển kinh tế và hạ tầng vững mạnh. Đặc biệt, cần chọn sản phẩm của những chủ đầu tư uy tín với pháp lý hoàn chỉnh.”

Theo ông Chung, một trong những yếu tố quan trọng khi đầu tư bất động sản trong năm 2025 là không sử dụng quá nhiều đòn bẩy tài chính. Nhà đầu tư cần phải lựa chọn các sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính và nhu cầu sử dụng thực tế của thị trường. Việc tìm hiểu kỹ về nhu cầu bất động sản tại khu vực dự định đầu tư cũng rất quan trọng, để chắc chắn rằng sản phẩm mình chọn có thể phục vụ cho nhu cầu ở thực hoặc đầu tư lâu dài.

Một yếu tố đáng chú ý khác là sự thay đổi trong pháp luật liên quan đến đất đai. Các dự án cũ, đặc biệt là những dự án có giá trị dưới 3-4 tỷ đồng, sẽ nhận được sự quan tâm lớn từ người mua, vì chúng thường có chi phí đất thấp hơn các dự án triển khai sau khi bảng giá đất mới có hiệu lực. Trong khi đó, các dự án mới sẽ chịu sự “đội giá” do bảng giá đất mới cao hơn.

Theo dự báo của VARS, phân khúc đất nền dưới 2 tỷ đồng, đặc biệt là những sản phẩm có pháp lý rõ ràng và nằm ở các khu vực có hạ tầng phát triển, sẽ vẫn tiếp tục thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư trong năm 2025. Những dự án đất nền này có tiềm năng tăng giá tốt, đặc biệt là tại các khu vực ven đô, nơi có nhu cầu về nhà ở cao và có sự phát triển mạnh mẽ về hạ tầng.