Sau thời gian dài đình trệ, nhiều dự án bất động sản lớn đang tái khởi động, tạo tín hiệu tích cực cho thị trường. Tại TP. Thủ Đức, dự án Dat Xanh Homes Riverside được Đất Xanh Group đẩy mạnh thi công sau thời gian trì hoãn. Công trường hoạt động với cường độ cao, hàng chục phương tiện cơ giới và nhóm thợ luân phiên làm việc liên tục để đảm bảo tiến độ.
Nhiều dự án tái khởi động làm “nóng” thị trường
Dự án dự kiến mở bán lại trong năm nay với giá từ 110-120 triệu đồng/m², kỳ vọng đạt doanh thu 27.000 tỷ đồng giai đoạn 2025-2027. Ở Bình Dương và Đồng Nai, Hưng Thịnh cũng tái khởi động hàng loạt dự án quy mô lớn như New Galaxy, Lavita Thuận An và Bien Hoa Universe Complex, đặt mục tiêu bàn giao nhà từ năm 2026.
Tương tự, Novaland đẩy nhanh tiến độ Aqua City, dự kiến bàn giao hơn 1.000 sản phẩm trong năm 2025 và mở bán phân khu mới vào tháng 7/2025. Tại Long An, Khu dân cư An Phú Sinh (huyện Cần Giuộc) sẽ tái khởi động vào tháng 4/2025 sau khi đạt thỏa thuận hợp tác với nhà đầu tư mới.
Sự trở lại của các ông lớn như Vinhomes, Novaland, Đất Xanh, Phát Đạt, Sun Group cùng loạt chính sách hỗ trợ đang tạo động lực phục hồi thị trường. Các sàn môi giới cũng đổi mới cách tiếp cận khách hàng, ứng dụng công nghệ và mạng xã hội vào bán hàng.
Theo ông Lưu Quang Tiến, Phó viện trưởng Viện Nghiên cứu kinh tế - tài chính - bất động sản DXS-FERI, lãi suất vay mua nhà đang duy trì ở mức thấp và có thể tiếp tục giảm theo chỉ đạo của Chính phủ, kích thích nhu cầu sở hữu bất động sản trong thời gian tới.
Tuy nhiên, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group cho biết, hiện tại, nhiều khách hàng vẫn chưa vội mua nhà mà chỉ quan sát thị trường. Nguyên nhân chính là họ kỳ vọng việc các gói vay ưu đãi và lãi suất mua nhà có thể giảm.
Điều này khiến nhiều người có nhu cầu ở thực, những người phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng, quyết định chờ thêm để có mức giá và lãi suất tốt hơn. Trong khi đó, nhóm nhà đầu tư không quá phụ thuộc vào lãi suất, nhưng họ cũng chưa vội giao dịch vì muốn xem xét các chính sách bán hàng mới, như chiết khấu hay quà tặng từ chủ đầu tư, trước khi xuống tiền.
Chẳng hạn như trường hợp vợ chồng anh Lê Văn Tùng (32 tuổi), làm việc tại Khu chế xuất Linh Trung, TP. Thủ Đức, đã dành dụm hơn 1 tỷ đồng và dự định mua một căn chung cư dưới 2 tỷ đồng. Tuy nhiên, sau nhiều ngày tìm kiếm, dù có những dự án phù hợp, anh vẫn chưa quyết định vì các chủ đầu tư chưa đưa ra chính sách hấp dẫn như chiết khấu hay hỗ trợ lãi vay.
Tương tự, ông Nguyễn Văn Hùng (48 tuổi, ngụ quận Bình Thạnh) cũng mong muốn mua căn hộ chung cư để ra ở riêng sau nhiều năm sống cùng gia đình. Thế nhưng, những dự án giá dưới 1,5 tỷ đồng lại thiếu tiện ích, trong khi các dự án tốt hơn lại yêu cầu đóng đợt đầu cao và lãi suất ngân hàng chưa thực sự hấp dẫn. Ông Hùng mong tìm được dự án có phương thức thanh toán linh hoạt, cho phép trả góp trực tiếp với chủ đầu tư hoặc hỗ trợ lãi vay trong giai đoạn đầu, nhất là khi con ông sắp vào đại học, kéo theo nhiều chi phí lớn.
Chủ đầu tư phải “nương” theo tâm lý khách hàng
Theo ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, những người có nhu cầu ở thực vẫn dành sự quan tâm chủ yếu đến chung cư và nhà riêng, đồng thời hy vọng nguồn cung tăng lên để giá bán điều chỉnh về mức hợp lý. Trong khi đó, giới đầu tư cũng thận trọng hơn, cân nhắc kỹ lưỡng về kênh và khu vực đầu tư, cũng như chính sách bán hàng từ các chủ đầu tư.
Trước thực tế này, các doanh nghiệp địa ốc đang có sự thay đổi trong cách tiếp cận khách hàng. Ông Quốc Anh nhận định, thay vì để người mua phải chạy theo dự án, giờ đây, chủ đầu tư cần chủ động nắm bắt nhu cầu của khách hàng để thiết kế sản phẩm và chính sách phù hợp.
Chia sẻ thêm về xu hướng này, bà Nguyễn Hương, Giám đốc Kinh doanh Tập đoàn Nam Long, cho biết trong bối cảnh dòng tiền của người mua bị hạn chế, nhiều chủ đầu tư đang triển khai chính sách thanh toán linh hoạt hơn để hỗ trợ khách hàng. Đây là một bước đi tích cực, nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ năng lực tài chính để thực hiện.
Bà Hương đánh giá, mức vay 30 - 50% giá trị căn nhà là phù hợp, nhưng quan trọng hơn là khả năng chi trả của từng cá nhân. Do đó, các doanh nghiệp cần tính toán kỹ lưỡng để đưa ra lộ trình thanh toán hợp lý, giúp người mua dễ dàng tiếp cận sản phẩm hơn. Khi đó, tâm lý thị trường sẽ dần cải thiện, kéo theo mức tiêu thụ khả quan hơn trong thời gian tới.
Đồng tình, ông Hoàng Kim Hoài, Tổng giám đốc Phúc Điền Land, cho rằng, lãi suất thấp là một lợi thế quan trọng, nhưng chưa đủ để thúc đẩy quyết định mua nhà. Quan trọng hơn là nguồn cung phải đáp ứng đúng nhu cầu của phần lớn người dân. Nếu thị trường chỉ có căn hộ cao cấp với giá bán cao, dù lãi suất có giảm cũng khó tìm được khách hàng đủ khả năng vay mua.
Hầu hết các chuyên gia đều cho rằng, thị trường bất động sản đang mất cân đối nghiêm trọng giữa cung và cầu. Hiện nay, nguồn cung căn hộ cao cấp, diện tích lớn vẫn dư thừa, trong khi nhà ở giá thấp và nhà ở xã hội lại khan hiếm. Đây là rào cản lớn khiến nhiều người mua ở thực không thể tiếp cận được sản phẩm phù hợp.
Do đó, ngoài việc duy trì lãi suất vay ưu đãi, các cơ quan quản lý cần tiếp tục tháo gỡ vướng mắc pháp lý cho các dự án nhà ở. Khi pháp lý được thông suốt, doanh nghiệp có thể triển khai dự án nhanh hơn, từ đó tạo nguồn cung đa dạng, đáp ứng nhu cầu của người mua và thúc đẩy sự hồi phục của thị trường.