Cách đây vài ngày, Công ty Kiến Á, chủ đầu tư dự án CitiGrand tại phường Cát Lái (TP. Thủ Đức, TP.HCM), đã mở bán 100 căn hộ với giá từ 51-55 triệu đồng/m² (chưa bao gồm VAT). Hiện tại, khoảng 80% số căn hộ đã được khách hàng đặt mua. Dự án này đã xây dựng đến tầng 11 và dự kiến sẽ bàn giao nhà vào năm 2026.
Người bán người mua đề “vội”
Tại Bình Dương, khu vực sát TP.HCM, nhiều dự án bất động sản gần đây cũng đạt được kết quả khả quan. Điển hình là dự án TT AVIO, thuộc liên doanh Nhật Bản Cosmos Initia, TT Capital, và Koterasu Group, đã tổ chức sự kiện giới thiệu giai đoạn 2 vào cuối năm 2024, thu hút 500 khách tham gia và bán được 150 căn hộ.
Đây là phân khúc nhà ở vừa túi tiền, với giá chỉ từ 1,25 tỷ đồng/căn, tương đương khoảng 30 triệu đồng/m². Trước đó, vào giữa tháng 11/2024, giai đoạn 1 của dự án này đã bán thành công 350 căn. Với vị trí tại TP. Dĩ An (Bình Dương), gần TP. Thủ Đức (TP.HCM), dự án thu hút nhiều người tìm kiếm nhà ở phù hợp ngân sách trong bối cảnh TP.HCM khan hiếm nguồn cung giá rẻ và giá nhà ở tăng cao.
Việc tận dụng tâm lý tích cực của thị trường để tung sản phẩm không phải là điều mới mẻ. Theo ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng OneHousing, nhiều chủ đầu tư đã đẩy lịch mở bán sớm ngay từ đầu quý IV/2024 thay vì chờ sang năm 2025 như dự kiến. Đến hết quý IV/2024, tổng nguồn cung căn hộ mới đạt khoảng 35.000 căn, vượt xa dự báo ban đầu là 22.000-24.000 căn. Tỷ lệ hấp thụ của các dự án mở bán đạt tới 80-90%, nhờ đáp ứng nhu cầu đa dạng của cả người mua để ở và đầu tư.
Tại Hà Nội, nhiều chủ đầu tư cũng tăng tốc bán hàng hoặc điều chỉnh giá bán để đón đầu tâm lý sôi động cuối năm. Ví dụ, chung cư HH4 và HH5 tại dự án Khai Sơn City (quận Long Biên) đã tăng giá bán từ 5-10% kể từ ngày 15/1/2025. Tại dự án The Charm An Hưng (quận Hà Đông), các đơn vị môi giới cũng đẩy mạnh bán hàng cho 592 căn hộ.
Về phía người mua, theo phản ánh từ các đơn vị môi giới, cuối năm thường là thời điểm thị trường bất động sản có thanh khoản tăng mạnh, khi việc mua bán diễn ra nhanh chóng hơn so với trước. Nguyên nhân xuất phát từ sự gặp gỡ giữa nhu cầu của bên bán và bên mua, cả về việc chuyển nhượng lẫn mức giá.
Áp lực thanh toán trước Tết Nguyên đán khiến nhiều người sở hữu bất động sản sẵn sàng giảm giá để thu hồi vốn, tạo cơ hội cho người mua sở hữu sản phẩm với mức giá giảm từ 5-10%. Các loại hình bất động sản được giao dịch trong giai đoạn này cũng rất đa dạng, bao gồm đất nền, nhà ở gắn liền với đất và chung cư.
Tuy nhiên, theo ông Bùi Văn Lộc, Giám đốc Công ty Bất động sản 666Land, thị trường Hà Nội đang xuất hiện tâm lý “tranh mua”. Nhiều người sẵn sàng mua nhà hoặc đất với giá cao hơn vì lo sợ sẽ không còn cơ hội sở hữu sau này.
Lĩnh vực thuê và cho thuê lại có lợi thế tiềm năng
Theo Công ty Chứng khoán Vietcombank (VCBS), không chỉ các sản phẩm bất động sản mới được chào bán mà nguồn cung cắt lỗ sâu từ những nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính cao cũng đã được hấp thụ đáng kể trong thời gian qua. Lãi suất mua nhà duy trì ở mức hấp dẫn là một yếu tố quan trọng thúc đẩy nhu cầu. Khi giá cả đạt trạng thái cân bằng và bắt đầu có xu hướng tăng trở lại, người mua đã từ bỏ tâm lý chờ đợi giá giảm, thay vào đó nối lại kế hoạch mua bất động sản nhằm đáp ứng nhu cầu an cư và đầu tư dài hạn.
Ông Đàm Quang Hoàn, Tổng giám đốc Công ty AZ Green Land nhận định rằng năm 2025 là thời điểm thuận lợi để các nhà đầu tư nhập hàng nhờ nền giá tốt. Theo ông, dù thị trường bất động sản vẫn đối mặt với nhiều thách thức và chưa thể tăng trưởng mạnh, năm 2025 sẽ là giai đoạn tạo đáy cuối cùng, trước khi bắt đầu phục hồi vào năm 2026.
“So với giai đoạn 2023-2024, đầu tư vào năm 2025 có thời gian chờ ngắn hơn và khả năng mang lại lợi nhuận nhanh hơn,” ông Hoàn phân tích.
Về phân khúc tiềm năng, ông Hoàn cho rằng lĩnh vực thuê và cho thuê lại, đặc biệt là nhà ở xây, tách và cho thuê, đang mở ra nhiều cơ hội hấp dẫn. Đây là phân khúc luôn có nhu cầu cao và hoạt động ổn định ngay cả trong giai đoạn thị trường suy thoái. Mặc dù không phù hợp với những nhà đầu tư kỳ vọng tăng gấp đôi, gấp ba giá trị tài sản trong thời gian ngắn, lợi nhuận 20-30% của phân khúc này là con số đáng mơ ước với những nhà đầu tư có vốn hạn chế.
Ở góc độ khác, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, cho biết thị trường nhà ở phía Bắc đang thu hút dòng tiền lớn nhờ nhu cầu tích lũy tài sản, khai thác cho thuê hoặc dành cho con cái. Xu hướng này khiến giá nhà tiếp tục tăng, đồng thời tạo ra tâm lý sốt ruột khi nhiều người lo sợ sẽ mất cơ hội sở hữu nếu chờ giá giảm.Bottom of Form
Ở một góc nhìn khác, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản (VARS) cho rằng, thị trường bất động sản sẽ phát triển ổn định và bền vững hơn trong tương lai. Tuy nhiên, chuyên gia này cũng lưu ý rằng mức độ ổn định còn phụ thuộc lớn vào các chính sách của Nhà nước liên quan đến phát triển nhà ở thương mại giá thấp và nhà ở xã hội.