Năm 2025 được kỳ vọng là dấu mốc quan trọng của ngành bất động sản Việt Nam, khi nhiều doanh nghiệp lên kế hoạch tăng vốn để mở rộng quy mô và thích ứng với những thách thức mới. Điển hình là Công ty CP Đầu tư Nam Long (NLG) dự kiến chào bán hơn 100 triệu cổ phiếu với giá 25.000 đồng/cp.
Chủ động tạo nền tảng cho chu kỳ mới
Theo kế hoạch trình cổ đông, Nam Long dự kiến sử dụng 1.597 tỷ đồng để đầu tư vào các dự án do công ty mẹ hoặc công ty con sở hữu, gần 266 tỷ đồng để rót vốn vào Công ty TNHH Đầu tư Nam Long Land, 640 tỷ đồng còn lại để thanh toán các khoản vay.
Dù chưa công bố danh mục dự án cụ thể, Nam Long hiện sở hữu khoảng 700 ha quỹ đất tại TP.HCM và các đô thị vệ tinh, đồng thời đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng trong thời gian tới. Bà Nguyễn Thanh Hương, Giám đốc Đầu tư Nam Long cho biết, doanh nghiệp đang tìm kiếm nhiều phương án gia tăng quỹ đất, từ việc mua lại dự án có sẵn, tham gia đấu giá quyền sử dụng đất, đến chuyển đổi mục đích sử dụng đất từ quỹ đất nông nghiệp.
Không chỉ Nam Long, nhiều doanh nghiệp bất động sản khác cũng đang tích cực mở rộng quỹ đất nhằm đảm bảo sự tăng trưởng lâu dài. Ông Trần Thanh Hải, Trưởng bộ phận đầu tư VinaLiving (thuộc VinaCapital) cho biết, trước thực trạng quỹ đất trung tâm TP.HCM ngày càng khan hiếm và giá trị cao, VinaLiving đã chuyển hướng sang các đô thị vệ tinh và khu vực lân cận, đặc biệt là phía Đông và Tây thành phố, để tận dụng cơ hội phát triển.
Các doanh nghiệp bất động sản đang tích cực gom đất, chuẩn bị tài chính, thay đổi tư duy phát triển sản phẩm...để đón đầu chu kỳ mới của thị trường
Tương tự, Đất Xanh Group đang tích cực tìm kiếm các quỹ đất có pháp lý rõ ràng, diện tích từ 100 - 200 ha trên cả nước để triển khai dự án trong giai đoạn 2024 - 2025. Doanh nghiệp này cũng lên kế hoạch thực hiện các thương vụ M&A quỹ đất tại Bình Phước và Đồng Nai nhằm phát triển các dự án nhà ở phù hợp với nhu cầu thực tế của người mua.
Gamuda Land cũng đang mở rộng sự hiện diện tại nhiều khu vực trọng điểm như Hà Nội, Đồng Nai, Bình Dương, Long An, Hải Phòng và Hưng Yên. Với chiến lược tập trung vào các khu vực có hạ tầng công nghiệp phát triển, Gamuda Land kỳ vọng tạo nền tảng vững chắc cho sự tăng trưởng dài hạn.
Không chỉ vậy, nhiều chủ đầu tư lớn như Khang Điền, Hà Đô, Ecopark, Vinhomes, Phú Mỹ Hưng... cũng đang tích cực mở rộng quỹ đất từ 50 - 150 ha tại các tỉnh như Lâm Đồng, Long An, Hải Phòng, Bình Thuận để chuẩn bị cho các dự án trong tương lai.
Theo bà Nguyễn Thị Vân Khanh, Phó Tổng giám đốc Gamuda Land, nguồn cung bất động sản khan hiếm trong những năm qua đã đẩy giá bán lên cao, tạo áp lực lớn lên cả doanh nghiệp lẫn người mua. Vì vậy, việc sở hữu quỹ đất sạch, có pháp lý đầy đủ là ưu tiên hàng đầu để đảm bảo sự phát triển ổn định.
Bên cạnh chi phí, bà Khanh cũng nhấn mạnh, thiết kế sản phẩm đóng vai trò quan trọng không kém. Người mua ngày nay không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn đánh giá cao các yếu tố như môi trường sống an toàn, tiện ích hiện đại và sự hình thành của một cộng đồng bền vững.
Đổi hướng phát triển sản phẩm
Để đón đầu chu kỳ mới, các doanh nghiệp bất động sản không chỉ cần mở rộng quỹ đất và chuẩn bị tài chính mà quan trọng hơn là phải tạo ra các sản phẩm có giá trị thực, đáp ứng nhu cầu ở thực của khách hàng. Ông Ngô Hữu Trường, Phó tổng giám đốc Công ty CP Tập đoàn Hưng Thịnh cho rằng, đây mới là yếu tố then chốt giúp thị trường hấp thụ tốt. Ngoài ra, việc chọn đúng thời điểm triển khai dự án cũng rất quan trọng, giúp quá trình bán hàng thuận lợi hơn.
Ông Trường nhấn mạnh, định giá hợp lý không chỉ giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn mà còn mở rộng cơ hội tiếp cận khách hàng. Trước đây, khi thị trường sôi động, giá bán có thể dễ dàng tăng lên. Nhưng trong bối cảnh hiện tại, tối ưu chi phí và đưa ra mức giá phù hợp là yếu tố quyết định để thu hút người mua.
Một chiến lược quan trọng khác là tập trung vào nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực, bởi đây là phân khúc có tính thanh khoản cao, giúp doanh nghiệp duy trì sự ổn định và phát triển bền vững. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh, xây dựng kế hoạch dài hạn để sẵn sàng thích ứng với sự phục hồi của thị trường.
Thực tế, trong thời gian qua, căn hộ vừa túi tiền ngày càng khan hiếm vì nhiều doanh nghiệp không mặn mà với phân khúc này do lợi nhuận thấp hơn so với dòng sản phẩm cao cấp. Tuy nhiên, hiện nay, chính các sản phẩm cao cấp lại đang gặp nhiều khó khăn khi thị trường không còn dễ dàng đón nhận như trước.
Tập trung vào phân khúc khách hàng có nhu cầu thực sự cao sẽ giúp đảm bảo thanh khoản và tính bền vững cho doanh nghiệp
Theo đó, để đẩy hàng, rút dòng tiền, nhiều chủ nhà tại Hà Nội buộc phải giảm giá cả trăm triệu đồng nhưng vẫn khó tìm được người mua. Tình trạng này không chỉ xảy ra với các căn hộ đã qua sử dụng, nhiều dự án chung cư mới tại quận Bắc Từ Liêm, huyện Thanh Trì, quận Hà Đông cũng ghi nhận mức giảm giá từ 100 - 200 triệu đồng so với giai đoạn đỉnh điểm năm 2024.
Theo các chuyên gia, thị trường chung cư năm 2025 sẽ có xu hướng ổn định hơn, không còn tình trạng sốt giá như trước. Do đó, việc liên tục đẩy giá cao sẽ không còn khả thi. Nếu muốn thanh khoản nhanh, chủ nhà cần đưa ra mức giá hợp lý hơn. Điều này đặc biệt quan trọng vì phần lớn khách hàng mua chung cư hiện nay là những người có nhu cầu thực sự. Tuy nhiên, do mặt bằng giá vẫn cao, số lượng giao dịch thành công vẫn còn khá hạn chế.
Thực tế, tại khu vực ngoại ô, quỹ đất vẫn còn nhiều, trong khi Chính phủ đang đẩy mạnh đầu tư vào hệ thống hạ tầng giao thông như các tuyến vành đai, cao tốc, giúp kết nối với khu trung tâm dễ dàng hơn.
Điều này góp phần thúc đẩy xu hướng giãn dân ra vùng ven, thay vì dồn nén vào nội đô vốn đã quá tải. Ngoài ra, trong điều kiện quỹ đất ngày càng hạn chế, nhiều quốc gia đã tìm ra giải pháp hiệu quả bằng cách tận dụng các khu đất bị bỏ hoang hoặc thu hồi từ các dự án không hiệu quả, sau đó quy hoạch lại để phát triển nhà ở giá rẻ.
Bên cạnh đó, lãi suất vay mua nhà đang có xu hướng giảm, cho thấy dòng vốn giá rẻ đang dần được bơm vào thị trường. Đây là yếu tố quan trọng giúp cả doanh nghiệp và người mua nhà tiếp cận nguồn tài chính dễ dàng hơn. Tuy nhiên, để nguồn tín dụng này thực sự phát huy hiệu quả, cần có thêm các chính sách hỗ trợ từ Nhà nước, chẳng hạn như giảm thuế, hạ chi phí đầu vào cho doanh nghiệp hoặc đơn giản hóa thủ tục hành chính.
